Trænger du til en hjælpende hånd for tiden?

Corona-krisen har ændret vores alles liv markant. Dagligdagen er blevet vendt rundt på hovedet, rutiner er blevet sat på pause, og det føles som om, at tiden er blevet sat i stå. Som mennesker befinder vi os i en speciel tid, der på den ene side føles som en mærkelig ferie, og på den anden side som et frustrerende, skrækkeligt mareridt. For hvornår slutter det hele egentlig? Gradvise tiltag er allerede blevet gjort for den gradvise genåbning af landet, men det er ikke nogen hemmelighed, at intet vil blive som før på den anden side af alt dette. Lukningen af landet har givet plads til nye, gode såvel som ængstelige tanker, der vil komme til også at præge vores samfund på den anden side af corona. Den usikre fremtid, den trygge fortid og den mærkelige nutid kan være svær at navigere i som individ. Derfor er det vigtigt og nødvendigt, at vi giver os selv lov til at bede om hjælp i disse tider.

Sådan kan du forenkle din hverdag

Især de helt basale elementer i hverdagen kan i disse tider få bægeret til at flyde over. Når man for eksempel har brugt hele sin dagsenergi på hjemmearbejde og undervisning af børnene, kan aftenens madlavning virke uoverskuelig. Og dette er helt forståeligt. Der er ingen skam i at bede om hjælp, hvis man har svært ved den nye omstilling. Især indkøbsturen kan skabe bekymringer om smittefare og virke uoverskuelig for mange. Hvis dette er tilfældet, er et abonnement på en form for måltidskasse en rigtig god hjælp i hverdagen. Måltidskasser bliver leveret lige til døren, og nogle er endda fyldt med madvarer til specifikke måltider. Madlavningen bliver på den måde forenklet, og man behøver ikke længere at bekymre sig så meget. Måltidskasser kan være fyldt med præcis dine livretter og din diæt, mens de også udvider og udfordrer ens kulinariske horisont. Kort sagt kan måltidskasser være en rigtig stor hjælp for dig, som har svært ved den nye tilværelse.

To Arter, der Gyder På Havasu – FLW Fiskeri: Artikel

statistical note 144.pdf English: State and Regional Distribution of Psychiatric Beds in 1976 Date February 1978 Source https://catalog.hathitrust.org/Record/000680179 De fyre, der leverede sat op for os, og vi har aldrig betalt opmærksomhed. Jeg formoder, at når de afleverede senge, levering fyre bedt dig om at underskrive en følgeseddel. Hvis du vil kigget nærmere ville du have set den note, der siger, at varen er beskadiget, og at-ville have givet dig en mulighed for at afvise dem. På indtægterne. de har ingen kontakter eller navnet på den leder. Jeg tjekkede kvitteringer, og der er beskadiget skrevet på kvitteringer og det blev aldrig nævnt. Panik, angst, frygt, og jeg ved, at jeg købte denne for et par år siden, så der er ingen måde at få mere.

Vi betalte og blev lovet at få de senge, samme dag, og blev senere fortalt, at det vil være den næste dag. Fisk affald, der tjener som fødekilde for de planter, mens de planter, som kan give ilt til fisk, samtidig slippe af med vand urenheder. Toppen og bunden er ikke det samme i modsætning til vi angivet, når du køber. Aldrig har noget imod at blive lidt våd, men fordi betingelserne står i kø til en af de bedre Havasu begivenheder FLW har holdt på denne Arizona-Californiske grænse reservoir. Men alt er ikke tabt. Fordi tre kvarter sengetøj var en populær størrelse i begyndelsen af 20 århundrede, og mange af disse senge er stadig i folks hjem. Første off, de to store have senge er i, og plantet. Når der er behov, kan vi aflede vand i haven, hvor det flyder langs stier mellem bedene.

at Blande disse planter i en rock haven eller bjergside eller i en skyggefuld dam kan producere en dejlig layout, du vil se. Storslået møbleret og umøbleret 2/3/4 senge lejlighed med udsigt over havet, himlen dykke, Burj Khalifa og Atlantis er beliggende i Marina Krone, Dubai Marina. Vi søger ejendom i dubai køb/salg/leje (med Udsigt Emirates Golf Course og CitySkyline, Marina Tower). Det er en metode, der har eksisteret i århundreder og er stadig praktiseres i mange dele af verden. Jeg tror, du stadig har ret til at fortælle butikken om, at du ikke vælger at købe beskadigede varer, du havde ret til at forvente varer i perfekt stand. Du bør fortælle gemme dette i en meget enkel form.

Du bør fortælle dem, at. Min ryg gør ondt, selvom jeg kørte lastbil tilbage tættere på dem! Jeg bor alene. Og selv den brik jeg ikke bruger det hele er ved at skalle af. Brug metal beklædning støtter af mindst 12 til 20 gage og med 1 ¼ tommer -12 pandekage hoved super stramme skruerne. Sengen er cirka 18 cm dyb med et rimeligt løft over sider med standard-33-tommer dæk. Men før du vende din base over til toppen, bor i lommen huller til sider, front og ryg. Jeg har prøvet, og selv om jeg er en professionel kvalitet, syerske, jeg ikke har tålmodighed til at afslutte en quilt top, meget mindre quilt. Måske skrive denne hub vil inspirere mig til at afslutte det.

If you cherished this report and you would like to acquire extra facts pertaining to 34seng kindly stop by the web-page.

Professionel hjælp til huset

Drømmene er store, og måske har dig og din partner en idé om, at I skal bygge jeres drømmehus sammen. Planerne er i gang, og I er allerede ved at forestille jer, hvordan de forskellige rum skal indrettes. Det kan dog være et uoverskueligt projekt selv at kaste sig ud i. Det kan derfor være en god idé at få hjælp fra en professionel tømrer. Tømreren kan hjælpe til med at bygge huset og kan være med til at give jer råd til huset. På den måde kan I ende op med jeres helt eget drømmehus.

Få hjælp til uoverskuelige problemer

Mens I er i fuld gang med at bygge jeres drømmehus, kan der opstå uventede problemer. Det behøver ikke at være problemer, der relaterer sig til jeres hus, men selv de mindste ting kan være værd at få hjælp til. Det kan være, at en af jer får tandpine og akut har brug for en tandlæge. Det kan også være, at I kommer i tanke om, at resultatet af huset vil blive pænere med en professionel maler. Der kan løbende komme nye udfordringer, hvor det er en god ide at få professionel hjælp.

Du kan finde lige den ekspert, du står og mangler til dit projekt ved at klikke på denne ekspert oversigt. Du kan desuden finde den ekspert, der er tættest på dig, så du hurtigst muligt kan få hjælp. 

Byg dit drømmehus

Dig og din partner har store planer for drømmehuset, men det kan alligevel være en god idé at få professionelle øjne på jeres planer. I kan få hjælp af en god og professionel tømrer, der kan hjælpe jer med det store projekt. I sidste ende vil det give et super flot resultat, og huset vil kunne bruges i mange år fremover. Den store drøm kan pludselig gå i opfyldelse.

En god ekspert skal kunne opfylde kundens behov

Det er altid rart at have en ekspert oversigt ved hånden i tilfælde af, at der opstår en akut situation. Du ved aldrig hvornår du har brug for en ekspert til f.eks. malerarbejde, elektricitet, murerarbejde eller noget helt andet. De fleste danskere finder deres ekspert via internettet, da alt er samlet på et sted. Det vil sige at du vil kunne søge på maler i Odense og dermed vil der komme relevante firmaer op for dig. Du bestemmer selv om du vil tage kontakt til fagpersonerne. Søgefunktionen gør det blot nemmere for dig at finde frem til relevante firmaer i dit nabolag.

Mange vælger at finde en ekspert online

Der er mange fordele ved at finde en ekspert online. Som kunde skal du ikke sætte tid af til at undersøge hvem der befinder sig i nærheden af dig. Ved et søg kommer der gode resultater frem. Der står altid en kort beskrivelse om fagpersonen, hvilket gør det nemmere for dig at finde ud af, hvem du skal kontakte. Alle relevante oplysninger står der således, at du kan ringe til vedkommende med det samme. Du kan være heldig at en fagperson kan komme ud til dig med det samme. Det kommer selvfølgelig an på hvor alvorligt problemet er samtidig med hvordan fagpersonens arbejdsdag ser ud.

Find en kompetent bedemand i nabolaget

Det er meget forskelligt hvilken slags ekspert den enkelte kunde har behov for. Hvis du f.eks. har behov for en bedemand, så gælder det om at tage kontakt til en person, som du føler dig tryg ved. For de pårørende er det en hård tid at gå ind i, når man oplever at miste en af sine kære. Derfor kan det for nogen familier være uoverskueligt at skulle planlægge begravelsen. Familien bestemmer selv hvor meget bedemanden skal hjælpe med forberedelsen. Hvis du og dine kære ikke har overskuddet til at stå for noget, så kan bedemanden godt arrangere hele begravelsen ud fra familiens ønsker. På ekspertoversigt.dk/bedemand/ kan du finde en bedemand, der befinder sig i nærheden af dig. De fleste bedemænd ønsker altid at få en dialog med de pårørende først således, at man kan se hinanden an og at detaljerne til begravelsen kan blive drøftet.

Den billigste, glem det!

Ville det ikke være fantastisk, hvis vi fik få den billigste pris på alt. Jeg ved, jeg ikke ønsker den. Ønsker du? Du stræber efter at få den billigste automoblie? Den billigste mobile hjem til at leve? Det billigste sted at spise? Stedet for at kigge efter de billigste vi har tendens til at kigge efter værdi for vores penge. Vi kender vi alle arbejde hårdt for vores penge og vil gerne blive kompenseret, hvis vi skal give det.
Den første ting en køber bør kigge efter er, hvis han er at sammenligne æbler med æbler. Enhver person, der har været i Kina siden sidst kan fortælle dig, at du kan finde en knockoof Louis Vitton håndtaske til $10,00, $20,00, $50.00 og $100,00. $10,00 taske ser godt fra en afstand, men tæt du kan mærke det ikke er en rigtig en. De $20,00 taske ser rigtige, indtil du ser sømmene. $40,00 taske ser perfekt på ydersiden, men indvendigt er mærkbar anderledes. Endelig er $100,00 taske en identisk taske, der kan narre selv arbejdstagere på Louis Vitton.
For det andet bør du kigge efter pålidelighed. Hvis du har brug for varer til en bestemt dato og gemmer 5% beskæftiger sig med ét spørgeskema leverandør, Tænk hvad der ville ske, hvis de er for sent. Hvis du kører et salg på en vare, annoncere dette startdato og derefter ikke har merchadise, tænke på indvirkningen på din virksomhed. Dit firmas image er ikke set positivt, for det andet sandsynligheden for, at denne kunde vende tilbage til din butik til en kommende salg er usandsynligt og dit annonceringsbudget var spildt. Nu hvor meget var 5% besparelser værd?
For det tredje ser på indirekte omkostninger. Min virksomhed løsninger blæk har oprettet mange virksomheder på vores e-commerce bestilling systemer til udskrivning og salgsfremmende produkter. En daglig frygtede rutine for de fleste store virksomheder bestilling af visitkort. Tid til at kompilere en liste, fax eller e-mail, modtager et bevis, kontrollere med slutbrugeren, returnere bevis eller foretage ændringer på beviset, alle tager lang tid. Sammen med denne gang virker idéen om at fastholde en data base for fremtidige ordrer som en rigtig god idé, som selv fremskynder bestillings processen yderligere. Ved at give vores kunder instant proofing vi kan gemme dem hundrede timer årligt. Dette er en direkte omkostningsbesparelser ikke normalt kiggede på, den anden er, at disse medarbejdere kan bruge deres tid mere effektivt at gøre deres virksomhed mere effektiv og økonomisk. Den smartere større virksomhed har indset dette, nu midten størrelse virksomheder kommer om bord. Et andet eksempel på dette er mobiltelefoner eller brombær. Den månedlige købspris af disse elementer er helt sikkert mere end at finde en offentlig telefon og lægge i et par mønter eller købe et telefonkort. Men grunden de fleste mennesker bruger disse elementer er, at det sparer os tid, tillader os at multitaske andre elementer, der er mere til gavn for vores virksomheder.
For det fjerde, nogle gange er det en følelsesmæssig beslutning og ikke en rent økonomisk. Hvis alle virksomheder kiggede kun på bundlinjen, ingen virksomheder ville have corporate suites, ingen ledere ville være drivkræfterne luksusbiler, deres ville være ingen Ritz Carlton hoteller, ingen luksus udvikling eller ejerlejligheder. Hvis der ville ingen af disse ting liv være en masse mindre interessant. Vi kunne findes, men ikke virkelig leve godt.

Dens 2005—Bulk E-mail er død

En typisk dag i indbakken

I dag modtog jeg 374 e-mails alt.

En temmelig let dag overvejer nogle dage får jeg mere end 1.000.

For at præcisere, hvad var de–35 var for business, 4 personlige karakter, 11 var fra grupper jeg bedt om at få oplysninger fra Neiman Marcus, Urban Outfitters, VH1 og en PR nyhedsbrev.

Balancen i 324 blev uopfordret (UCE-uopfordret kommerciel e-mail)–i andre ord spam.

Hvis jeg ekstrapolere UCE jeg har fået i de sidste seks timer alene, synes jeg, jeg må være mangler noget om mig selv på nogle åndelige niveau…

Jeg er en halvskaldet, fedt mand med en lille penis, der ikke virker. Jeg er i gæld.

Jeg leder efter en lavere rente på mit realkreditlån samtidig med at den gør tusindvis af dollars med ingen indsats fra min side i fred og ro i mit eget hjem — udfylde undersøgelser, udstopning konvolutter og ikke sælge noget der mirakuløst sælger sig selv.

Endnu bedre, jeg kan være et rejsebureau uden rynker; få en universitetsuddannelse mens venter på min 1500 forskud til at dukke op i min bankkonto; Jeg kan gendanne mine kreditvurdering lovligt mens du ser min gratis satellit-TV og gumlede på min medicin, sendt af en offshore apoteker, der har en læge, der vil skrive mig en recept… HMMM… helt sikkert noget at overveje. IKKE.

Jeg har også opdaget at jeg er en oplagt kandidat til at hjælpe en afrikansk prins overførsler ind i USA. Han har tillid til mig. Alt jeg har at gøre er at give ham min bank kontooplysninger.

Problemet er, at jeg er en kvinde, der ikke lider disse dårligdomme.

Nogen mener, jeg gør… Der er noget galt med dette billede.

Fremtiden for bulk e-mail og hvorfor det er sandsynligt, at forblive død

Nu, du kan spørge hvorfor I, som blev døbt “Spam dronningen”

i “Wall Street Journal” for tre år siden, er selv Generer at sige noget om e-mail?

Bare for at sætte rekord lige, har jeg aldrig opfordret til spam eller sende spam.

En reporter sagde til mig, “nogle mennesker anser alle bulk e-mail som spam. Hvad du har at sige om det?”hvortil jeg svarede,”Så jeg tror, du ville kalde mig spam dronningen,”som en joke.

I vores lyd byte medieverden, en redaktør forvandlet et buzzword denne lille quip og jeg blev kendt næsten øjeblikkeligt, hele verden, som repræsenterer, hvad alle, inklusive mig selv, hader om e-mail.

Medierne som sædvanlig understregede sensationsjournalistik og gik glip af punktet.

Jeg klager ikke, fordi min marketing forretning eksploderet som følge.

Dengang anbefalet jeg email som en meget effektiv medium nemlig ringe firma, som på grund af sin lave omkostninger kan små virksomheder konkurrencevilkår mod store selskaber.

Ingen små personlige risiko, jeg besøgte Federal Trade Commission i Washington, DC, og talte min fred om små virksomheder og ikke kaste barnet ud med badevandet, før selv meget sigt spammen kunne være lovligt aftalt og defineret til tilfredshed marketingfolk, internetudbydere og regeringen i fællesskab.

SMV er livsnerven i den amerikanske økonomi, og iværksættere med deres drømme er, hvad har gjort USA den økonomiske kraftcenter, det stadig er i dag.

E-mail, der sendes til mennesker der vil modtage det, og det er i overensstemmelse med deres præferencer, får stadig en høj reaktion. Det giver mulighed for mange små virksomheder til at komme videre. Jeg ønskede at se store selskaber eller regeringen tage over e-mail og bar indrejse, filtrere og afpresse alle andre mens du stadig at sende deres egne reklamebudskaber frit.

Og så kom Can-Spam-loven, som jeg og mange andre legitime marketingfolk hilste velkommen, fordi den havde en stor løfte om at slippe af med støjen samtidig med at signalet.

Da det viste sig, skete modsat. Email filtre fra ISPS nu blokere en stor mængde af legitime meddelelser, som de kalder “falske positiver”.

Marketingfolk kan ikke sende den tekst, de skal sende til deres abonnenter, så de behøver at ty til filter tricking taktik som stave ordet spam som sp@@@M, således at de kan komme forbi de filtre, der var beregnet til et andet formål helt.

I et klima som dette, legitime virksomheder, der havde flittigt efter bedste praksis, og holde deres lister ren i år, pludselig ikke ønsker at bo i erhvervslivet med uklarheder i loven og den potentielle retstvister, der måtte opstå, selv hvis alle de reglerne var fulgt, så mange virksomheder lige foldet.

Men de mennesker, der fortsætter med at sende email ulovligt ikke fold.

Ofte gange sender fra uden for USA ‘s grænser, optrappet de deres operationer endnu mere til det punkt, at der er næsten ingen virkelig legitime bulk e-mail til venstre.

Med andre ord har signalet bliver tabt i støj.

Enkelhed er dette — kommerciel e-mail-masseforsendelse har fået til det punkt, hvor det ikke er effektiv. Vi gøre bare ikke det længere. Hvad er pointen? Det får ikke et svar, og vi fandt folk er overbelastet med reklame-beskeder og ikke længere villige til at modtage mere, især i deres indbakke, medmindre de specifikt bad om det.

Som en marketing professionel er det eneste, der bør tælle for dig i slutningen af dagen effektivitet. Kommerciel e-mail-masseforsendelse har forvandlet til ovenstående, en flok af uprofessionel, ineffektive svindel.

Med andre ord er Spam en fire – bogstav ordet.

Legitime marketingfolk opholder sig væk i hobetal og det er nemt at se hvorfor. Først og fremmest Lad os se på nogle fakta. I USA er det lovligt at sende uopfordret kommerciel e-mail. KAN SPAM act giver mulighed for dette. Du er nødt til at give en måde at fravælge og ikke skjule hvem du er, og nogle flere simpelt men etiske regler.

Selv om det er lovligt, der ikke er en internet-udbyder i USA, som vil tillade dig at sende uopfordrede kommercielle e-mails.

Større afsendere har opt-in information fra lister de køber, som indebærer samtykke, men disse lister er ikke stammer fra mailer, men fra andre sub-mailere — du får en gratis ting eller adgang til et bestemt websted og brugeren kontrollerer en boks, at det er okay at få oplysninger fra deres “datterselskaber og partnere.”

“Affiliates og partnere” de taler om er dem, der betaler for e-mail-adresser og oplysninger om opt-in.

Disse fyre er at sende dig mail lovligt, men faktum er, at de ikke får i din e-mail boks for det meste. Blokering, filtrering, og gør det den “lovlig” Vis bulk kloge, er bare ikke i orden.

Ikke at nævne, er der ingen måde at bevise, at modtagerne har valgt eller er villige til at få besked, da de er tilmeldt på en andens hjemmeside, ikke din.

Svarprocenten er patetisk og når at mail komme, har du mange utilfredse individer, der aldrig kan huske opt in, så efter deres mening mailen er uopfordret. Den eneste måde at få e-mail i indbakker massevis er af ikke følger reglerne, så de eneste beskeder at komme igennem er svindel, herunder de pornografiske, ulovlige og stødende.

Det er ironisk, at netop det folk gerne tog imod, de får mere af i kølvandet på Can-Spam.

Så hvor er så os?

Hvad kan en lille forretningsmand gøre for at få deres budskab ud, og ikke bryde banken?

Hvordan markedet effektivt i det nye internet wave

Hvis du er en lille forretningsmand, er der 3 alternativer, som du bør overveje, som er beskrevet i denne næste afsnit:

Hvad er effektiv du måske spørge? (Spørg væk, det er sådan punktet her..)

1) første fest tilbud, der forlener nogle merværdi (et tip, nogle oplysninger, noget forbrugerne er interesseret i.)

Lad os sige John Q. Consumer gav hans e-mail-adresse til et nyhedsbrev, eller for mere information om et bestemt emne eller spille et spil.

Chancerne er han nok ikke ville være vred at få en e-mail fra din virksomhed, især da han bad for dig at kontakte ham. Han ville genkende dit domænenavn, da han brugte nok tid på dit websted faktisk spørge info.

Derudover internet-udbyderen ville ikke lukke dig ned for krænkelser og du vil begynde at bygge en lille men effektiv liste over folk, der er faktisk interesseret i hvad du, som en virksomhedsejer, har at sige.

Dette har virket siden begyndelsen af internettet. Det eneste problem er, hvordan du nå folk første gang, at få dem til dit websted?

Hvordan finder du en målmarked for dine produkter, der er tilbøjelige til at være interesseret i, hvad du har at tilbyde og tilmelde sig dit nyhedsbrev, besøge dit websted og forhåbentlig købe dine ting?

Er der noget billigere end tv-, radio og (uh!) bannerannoncer?

Ja er der. Trommehvirvel venligst… Search Engine Marketing. Hvis du skriver gode annoncer, og konkurrere med de rigtige søgeord, mennesker, der søger allerede efter et svar på et spørgsmål, vil gør forskning, sammenligning shopping gå til en søgemaskine og skriv i deres parametre.

Hvis du ved, hvordan markedet godt, vil kun folk, der er interesseret gå til dit websted.

Hvis du har et websted, der er overbevisende og du tilbyder en merværdi, vil de bede om mere information eller Tilmeld op til dit nyhedsbrev eller få din gratis download.

Nu, at komme til dette punkt kan sommetider tage lidt tid, men hvis du er vedvarende og vide, hvordan man skal fortolke din statistik, du kan gøre dette. Hvis du ønsker resultatet uden indlæringskurve, leje en Search Engine Marketing Firm.

Så de nye værktøjer til små forretningsfolk at bisse trafik til deres websites i 2005 og fremover vil være:

1) search Engine Marketing

2) reklame, herunder pressemeddelelser, der giver meningsfulde nyheder

3) at levere kvalitetsindhold og ekspert kommentar for radio, TV og internet hubs i dit område

Du kan blive en succes på internettet, og disse værktøjer hjælpe med at etablere dig som en ekspert på dit område, samt tiltrække netop de mennesker, som søger efter dit produkt eller service på samme tid.

Disse er funktioner af en ny form for markedsføring, som folk kalder “In Touch” markedsføring, eller “intelligent marketing” og er en måde at skære igennem og faktisk får du mest muligt, forretning på den laveste mulige pris, med laser præcis målretning. I fremtidige artikler jeg vil lære dig hvordan du bruger dem med dødbringende præcision.

Dette er den nye måde for små virksomheder og iværksættere til at lykkes i 2005 og fremover.

Husk, du hørte det her først 🙂

Laura Betterly

Administrerende direktør i Touch Media Group

Laura@intouchmediagroup.com

Salgsstyrken fremtidens–“Det handler ikke om at sælge”

Jeff Gitomer opfandt udtrykket på en nylig konventionen: “det handler ikke om hvad du sælger, er det om hvad kunden køber.”

I virkeligheden, kunden køber ikke dit produkt, han køber opfyldelse for behov. Sælgere skal diagnosticere kundernes forretningsmæssige behov og skabe løsninger, der hjælper med at forbedre kundernes forretningsresultater. Hvad er kunden virkelig købe? Thomas Winninger, America’s marketing strateg hedder det simpelthen med følgende eksempler:

“BMW sælge ikke biler, deres kunder køber en drivende oplevelse.”

“Kodak sælge ikke film, deres kunder køber et magisk øjeblik.”

“Hertz leje ikke biler, de får du ud af lufthavnen hurtigere.”

I dag, skal sælgere være problemløsere købedygtig frembringe løsninger for kunder i deres tid af behovet. Derfor skal de besidder en stor viden om deres kunders forretning. Ofte, skal de faktisk definere, hvad disse behov er fordi kunden ikke må kender, eller tage tid til at forklare. Kunderne ønsker den “Sales Force of the Future” at have den viden og intelligens til at forstå og analysere deres problemer før der viser på døren. Kunder vil lytte og købe fra sælgeren, der finder “smerte” og tager det væk. De ønsker løsningsudbydere, ikke den “fedeste teknologi” med tre justerbare hastigheder.

Den “Sales Force of the Future” anerkender, at det ikke handler om hvad du sælger. Det handler ikke kun om produktet. De er vidende om kundens problem, hvad han/hun virkelig køber, og oversætter løsningen til salg.

Gamle og nye formler

Som dagens salg miljø læner sig mod en mere mangefacetteret atmosfære, skal sælgere blive strateger med en plan. Denne plan kræver mere viden om business, bedre relationer og bedre løsninger. Nogle gamle skole sælgere tror de ved hvad det kræver. De har erfaring. De har eksisteret i lang tid. De kan også være forkert. Verden forandrer. Den “Sales Force of the Future” er at gøre tingene anderledes. De anerkender, at vi ikke har råd til at blive selvtilfredse. Selvtilfredshed ødelægger konkurrencefordel. Som professionelle sælgere, kan vi blive fuld af os selv, uanset hvor lang tid vi har været i området, uanset hvor meget erfaring, vi har. Thomas Winninger understreger min pointe i at fortælle historien om skildpadden og haren.

I fable The skildpadde og Hare vinder ikke skildpadden kapløbet. Hare mistet det. Han tabte, da han var dum. Han var alt for travlt med at kigge over skulderen undrende hvad skildpadden gør i stedet for at drage fordel af hans styrker. Han var bedre, hurtigere, hurtigere og smartere – men han glemte, han blev selvtilfreds.

På bagsiden forstår den “Sales Force of the Future”, at hverdagen er en ny og lærerig oplevelse. I gamle dage da jeg var en sælger, der vokser op i distributionen, salget succes havde en simpel formel: forholdet sælgende. En mentor af mine boret formlen ind i mit hoved.

Formel af tidligere succes: udvikle en stærk sammenhæng med din kunde, få venner med ham, og han vil finde en måde at købe fra dig.

Relationer alene vil ikke få dig salget i dag. Selvfølgelig, er de stadig meget vigtige, især at få en chance for at selv anvende dagens formel for succes. Dagens formel er lige så simpelt som tidligere, men husk, det handler ikke om hvad du sælger, er det om hvad kunden køber. Finde ud af, hvad han køber – hvilken løsning de kundebehov.

Formlen for den “salg kraft af fremtiden:” finde ud af, hvad kunden virkelig køber. Bliv en total solution provider ved at fjerne smerten.

Find smerten og gøre det gå væk, selv om det har intet at gøre med dit produkt. Det handler om at være en total solution provider. Dagens formel virker, fordi det skaber konkurrencemæssige fordele. Det er hemmeligheden bag succes til “Sales Force i fremtiden.”

I tidligere tider, var sælgere uddannet til at fokusere på deres produkt. De vidste alt om det – hvad funktioner det havde, fordelene, hvor længe det kan vare og hvad den røde knap gjorde, når der trykkes på. Sælgere talte om produktet, indtil de var blå i ansigtet. Bevæbnet med brochurer og garantier, var de klar til at angribe. Men i dagens miljø, kunderne ønsker mere, ikke bare den nyeste teknologi og bedste “widget” en person kan købe. De ønsker komplette løsninger til alle deres problemer. Pludselig, er brochuren og andet marketingmateriale simpelthen støttefunktioner. Købere er mere uddannet, mere professionel og søge mere end blot produkter. De ønsker effektivitetsgevinster, markedsføre andel og profit generation.

Jeff Gitomer siger, kan “du brække over dine kunder med funktioner og fordele.” I gamle dage lærte vi at sprøjte den indkøberen office med snak om disse funktioner og fordele. Når de stillede spørgsmål vi var uddannet til at se deres læber, og da de tog et pust, det var vores tegn til tale nogle flere. I modsætning skal til “Sales Force of the Future” lytte mere end 80% af tiden. FORSTÅ kundens adfærd, mål, industri, problemer, hans måde at tænke, hvordan han gør penge, sin kundes kunder og i sidste ende deres problemer. Det er igen, om hvad kunden køber.

Forsigtig: Den løsning kan ikke være hvad det ser ud

Det er derfor vigtigt, at den “Sales Force of the Future” forstår kundens kunden og kundens industri. Nogle gange er en løsning, der synes indlysende naturligvis galt. Min otte-årige barnebarn, Zayne, kørte punkt hjem til mig i sidste uge. Vi fik i bilen til at gå til butikken. At være en ansvarlig bedstefar, jeg satte ham på bagsædet og fortalte ham at spænde sin sikkerhedssele. “Jamen, bedstefar vi kun kommer til butikken på hjørnet. Jeg har til?” “Zayne,” svarede jeg, “Det er et faktum, at mere end 75% af ulykkerne sker inden for 20 miles fra dit hjem.” Med den seriøsitet og ren uskyld af et otte-årige, Zayne kiggede på mig forundret og sagde, “så hvorfor ikke vi bare flytte? “

At finde smerten

Være mere vidende og bevidste om kundens problem. Du ikke længere sælge et produkt, du sælger en løsning for at gøre deres liv lettere, gladere, bedre, mindre kompliceret og mere sjovt. Ved at forstå kundens forretning og hans gæster, hjælpe du dem med at tjene penge gennem både omkostningsreduktioner, forbedret effektivitet, øget værdi og øget salg. Disse løsninger kommer i mange former og kan have noget at gøre med dit produkt. Det er okay. Kigge efter smerter uanset hvad det er og fokusere på løsningen.

Kunder ønsker ikke produkter, de ønsker overskud- eller måder at opnå en fortjeneste. De ønsker tilfredshed, følelse af komfort, stolthed, ros og selvværd. De er mennesker ligesom os. Godt, måske de ikke har den samme skøre genetik, har vi som sælgere, men de er bare så smart, lige så omsorgsfulde og har lignende personlige behov og følelser.

Så hvordan gør sælgerne finde kunden ‘s smerte og identificere problemet? Hvordan kan vi finde ud af, hvad de virkelig køber? Du får meget af denne viden ved at lytte. Jeg mener virkelig lytter. Du fokusere ikke på at skubbe produkt. Du fokusere på kunden og hvad han fortæller dig. Du forskning hans industri. Du taler til sine kunder og selv hans konkurrenter, men omhyggeligt. Når du har denne viden og forstå din kunde helt, kan du levere intelligente løsninger til næsten enhver udfordring. Du har rejst kundens forventninger til dig og din virksomhed, som skaber konkurrencemæssige fordele. Det handler om værdi – ikke den værdiskabende indbygget i dit produkt eller din service, men det omkring tilføjer værdi til en situation, at dit forhold. Dette og du skaber et egentligt partnerskab med kunden og hans selskab.

Det er ikke raketvidenskab

Skridt til at følge:

Relationer er stadig meget vigtigt – bygge dem.

Analysere situationen – forstå kundens problem, før du taler om løsningen. Lytte, lytte, lytte.

Være fortrolig med kundens tidligere, nuværende og fremtidige mål og justere i overensstemmelse hermed.

Sætte dig selv i deres sko. Hvad ville du ønsker at høre? Hvad ville du gøre?

Tale med “hovedet mand” – hub – den, der gør beslutningerne og ved virksomheden inde og ude.

Ved industri – tale med kundens kunder.

Gør dit hjemmearbejde – surfe på nettet og forske. Lær din kundes forretning, hans marked, hans konkurrence, hvordan han gør en fortjeneste, hans kunde, og vigtigst af alt, hans personlige smerte i at gøre forretning.

Som nævnt tidligere, er relationer stadig vigtigt. Faktisk bør der flere lag af relationer mellem kundens virksomhed og dit, ikke bare én. Hvad er forskellen i dag? Forholdet er bare ante til at spille i verden af professionelle salg. Når vi har etableret relationerne, vi skal styre dem godt til at give maksimal værdi til vores kunder.

Lone wolf salg tilgang af fortiden, den ene jeg også voksede op med, vil ikke arbejde i dagens miljø. Den “Sales Force of the Future” forstår. Tiderne er skiftet. Konsolideringen fortsætter med at opstå. Køber er et erhverv. Kunder er klogere. De få mere marked magt hverdagen. Den “Sales Force of the Future” forstår at det er ikke længere om & magtpolitik, det handler nu om princippet & proces. Succes for den “Sales Force of the Future” afhænger af en arkitektur, der er tilpasset kundernes behov og muligheder for fortjeneste. Husk, det ikke handler om hvad du sælger!

Copyright 2005 Rick Johnson

Hvad mener du når du læser, “iværksættere ønskede”?

Hvad ville du tænke, hvis du så et tegn på at læse, “Iværksættere ønskede”? Mange mennesker ville se sådan en log som en sjælden mulighed for at opfylde en livslang drøm. De har længe forestillede sig et liv, hvor de kunne gøre deres egen timer, følg deres lidenskaber og ikke er nødt til at føle som om folk over dem forsøger at holde dem ned. Andre ville se sådan en log med mistænksomhed. De vil måske spørge, “Hvad er hagen?” De kan endda komme op med en liste over grunde til at de ikke kan tage en chance, begynder en ny self-made karriere, og blive dygtigere, end de nogensinde troede muligt.

Mens en vis grad af skepsis kan være sundt, tale alt for ofte folk sig ud af en forretningsmulighed fordi, de er bange. De kan selv se på succesfulde mennesker livet og tror, at mennesker var bare heldige; at de var på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt. Faktisk er forskellen mellem dem, der er en utrolig succes og dem, der maler det ud i en unfulfilling arbejde dag ud og dag ind, at de succesfulde mennesker gribe muligheder, der kommer deres vej. Nine-to-fivers kan kigge længselsfuldt på muligheder, men lad dem glide gennem deres fingre.

Sandheden skal frem, har der aldrig været et bedre tidspunkt at finde en forretningsmulighed og følg dine drømme. Vid udstrækning har internettet udlignet vilkår. Hvis du har en computer og online adgang, er der enestående muligheder for at skabe rigdom. Spørgsmålet bliver, hvordan du skille fårene fra bukkene? Hvordan ved du, hvornår en salgsmulighed er den ægte vare?

Først, skal du drop enhver tanke om at finde succes med multi-level markedsføring. Mens multi-level marketing kan have lavet et par folk på toppen velhavende, ingen MLM i dag er at skabe rigdom for dem, der er bare at deltage.

For det andet skal du glemme direkte salg. Meget, meget få mennesker har et naturligt talent for at sælge; for resten af os, direkte salg er vanskeligt eller umuligt, og en sikker vej til frustration, modløshed og manglende.

For det tredje, du nødt til at omfavne en virksomhed, der har en dokumenteret system for markedsføring. Så mange Internet-virksomheder mislykkes i dag fordi virksomhedsejere simpelthen ikke ved, hvordan markedet. Efter alt, du kan have den mest attraktive hjemmeside i verden, men hvis du ikke kan drive trafik til dit websted, du vil aldrig se en krone.

Fjerde, du har brug at finde et godt produkt. I denne Information alder, produktet skal være relateret til internettet og har et enormt vækstpotentiale.

Femte, du ønsker at finde affiliate med en virksomhed, der vil tage sig tid til at forstå dine personlige og økonomiske mål, og hjælpe dig på nogen måde, de kan for at nå disse mål. Det væsentlige, det er omvendt af hvad du ofte finde i virksomhedernes verden – hvor folk på toppen holde dig ned. Du vil finde en forretningsmulighed, hvor mennesker på toppen – wealthmasters, så at tale – nå og give dig en hånd. De bør være i stand til at sætte dig op med en kopi af et system, der næsten kører på auto pilot. De skulle have fjernet behovet for at sælge, forklarer, genere folk og pitching venner og familie. I stedet bør de har perfektioneret en kraftfuld, automatiserede, turnkey marketing system, der giver dig den bedste hjem forretningsmulighed på planeten.

Når du har fundet slags virksomhed, vil du blive glad for at du tog fordel af tegnet “Iværksættere ønskede”!

Formelle anerkendelse ceremoni har sin plads

Louise Erdmann føltes som Gwyneth Paltrow ved Oscar ceremonien. Hun havde kun været med sin nuværende selskab for et par mÃ¥neder, men her hun stod pÃ¥ julefrokost, modtage en belønning for at være den “Best Newcomer of the Year” og kæmper tilbage tÃ¥rer. Prisuddelingen blev dels alvorlige og mest muntre, men for nogle grund, det betød meget mere end at fÃ¥ en 2 + i din vurdering.

Forskning har afdækket den fascinerende, at anerkendelse er det nummer et motivator. Mere end penge og ekstra overarbejde, producerer den effekter i din arbejdsstyrke langt ud over omkostningerne til dine handlinger. Men anerkendelse er ikke altid sÃ¥ simpelt som at sige “Godt job!”

Udtrykket “Forskellige slag for forskellige folk” blev aldrig mere nøjagtige. Verden er sammensat af sÃ¥ mange komplekse personligheder at et stykke af anerkendelse kan muligvis passe alle omstændigheder. Heldigvis forstÃ¥r dem, der kender deres kollegaer godt instinktivt hvad giver dem denne ekstra kapløb af blod til hovedet.

Individuelle resultater

Langt er den største motivation enhver person kan få at se deres navn i lys. Folk er meget knyttet til deres navne; bare prøv stavning nogens navn forkert, og du vil forstå. Nu lægger deres navn til et stykke arbejde de har gjort med en form for forståelse af de færdigheder, der kræves for at producere det og du har bare om krakket formel anerkendelse.

I Det Forenede Kongerige genkender dronningen talentfulde mennesker to gange hvert år. Hun har et nytår Honours List og en fødselsdag hædersbevisninger liste, som offentliggøres i næsten alle aviser. Listen tager fire eller fem sider af avisen med meget småt, men du kan være sikker på, at hver enkelt person, der er nævnt vil være i stand til at påpege deres navn til deres venner og kolleger.

Det faktum at det er dronningen (og premierministeren) der vælger navne til at blive hædret lægger stor kudos til denne form for anerkendelse. Det samme gælder inden for organisationen. Anerkendelse bliver bedre, hvis det kommer fra en person med status i virksomheden.

Dronningens anerkendelsessystem stopper ikke ved udskrivning af en liste over navne. Hun opfordrer hver person til en ceremoni, afholdt i overdådige omgivelser, stifter en medalje på deres bryst og gør det en dag ud for familien at få klædt og nyde.

Du behøver ikke at leve i Buckingham Palace og du behøver ikke at uddele medaljer til at gøre noget lignende. Hvis du tror, folk har hjulpet virksomheden til at blive en succes, fortjener de sandsynligvis mere end en lønforhøjelse.

Louise Erdmann følte, hun var landet på sine fødder. Ikke alene havde hun tiltrådte en virksomhed, hvor hun følte sine talenter blev værdsat selv på et tidligt tidspunkt, hun nu følte, at hele virksomheden vidste hvem hun var. Hun var også meget bevidst, at hun skulle betale meget opmærksom på de andre prisvinderne. De var naturligvis rollemodeller i virksomheden til at se og lære af.

Gamle Europa ny glans

Som EU ‘s ledere mødes i London for at skændes over EU ‘s budgetter og angelsaksiske versus den franske model, globale investorer har allerede stemt og er blevet smukt belønnet.
Mange amerikanske investorer synes at have afskrevet Europa som en kunstfærdig lav-vækst lav-retur destination. Denne slags attitude har forårsaget dem at gå glip af nogle store muligheder. Lad os se på et par.
Irland blev altid betragtet som på kanten af Europa. Dens befolkning på 4 millioner mennesker (Det Forenede Kongerige er 15 gange større) blev altid betragtet som lidt af en efternøler. I 1960 ‘ erne, borgere måtte betale for sekundær uddannelse, og så sent som i 1987, irske bruttonationalprodukt var kun 69% af gennemsnittet af de nationer, der til sidst dannede EU. Arbejdsløsheden var 17%.
Pludselig tog sin økonomi. Gennemsnitlige BNP-vækstrater i 1990 ‘ erne var 6,9%, og i 2003, irske BNP var 136% af EU-gennemsnittet med en arbejdsløshed på 4%. Hvordan kan vi højde for denne bemærkelsesværdig kovending? Som sædvanlig, er det ikke på grund af en begivenhed, men snarere et sammenløb af politikker, timing og handling.
I slutningen af 1980 ‘ erne, en grand deal blev ramt: arbejdskraft ville moderere sine krav, friere handel blev forfulgt og selskabsskattesatserne blev bragt til nul for multinationale selskaber investerer i Irland. Uddannelse var også mærkbart forbedret for sin relativt ungdommelige befolkning, især i det teknologiske område.
Inden for en kort tid, Irland blev lavprisselskaber produktion base i Europa, og pengene flød i. Direkte udenlandske investeringer var de vigtigste, og nu 1.100 multinationale – mange i tech sektor – etableret produktion og R&D operationer i Irland. Mere end 25% af alle amerikanske investeringer i Europa går til Irland og Dell er den største eksportør. Dette, til gengæld ført til en eksport boom. Den stærkere økonomi øget også kraftigt arbejdskraft deltagelse, især blandt irske kvinder.
Den deraf følgende stigning i Dublin som en blomstrende by og en større finansielle hub også ført til en turist boom med mere end 6 millioner årlige besøgende. I stedet for talentfulde irske arbejdstagere migrerer til USA for muligheder, de kom hjem i hobetal.
Du kan se, hvordan hver handling spin og hjælper med at bygge vedvarende vækst og dynamik. Hver handling førte til et andet i en god cirkel, men den vigtigste ingrediens for succes var utvivlsomt massiv tilstrømning af kapital – kapital fra udenlandske direkte investeringer, EU-støtte, fra eksporten, fra stærkere nationale kapitalmarkeder og fra migration. God Pro vækstmarked politikker sammen med betydelige mængder af kapital kan føre til økonomiske mirakler.
Udfordringen for Irland nu er at bevare sin konkurrenceevne og dynamik over for større konkurrence og højere omkostninger plus en potentiel ejendomsboble. Trængsel i Dublin, som udgør 33% af befolkningen og 40% af BNP, er en flaskehals på vækst.
Nyt Irland fonden er en lukkede fond, der har gjort det ganske godt. I de sidste ti år, det har et gennemsnitligt årligt afkast på 13%, og i løbet af det sidste år, det var mere end 35%. Det handler på en 10% rabat til sin nettoformue og administreres af Bank of Ireland
Næste, lad os tage et hurtigt kig på vært for denne uges EU-topmøde, UK, som har haft stor gavn af sin åbenhed for verden. London er vokset i de sidste 20 år af 800.000 at nå næsten 7,5 millioner. Der er 300 sprog, der tales i London, og antallet af nationaliteter nærmer sig 100. Storbritannien er et af kun tre europæiske lande, samt Sverige og Irland, som har givet arbejdstagere fra Østeuropa gratis adgang til sine labor markeder. Siden maj sidste år har 175,000 accepteret invitationen. IShares MSCI Storbritannien indeks er op til 12% i de sidste 12 måneder.
Mens den amerikanske diskussion af den flade skat ikke synes at gå længere end den lokale Starbucks, har mange af landene i Østeuropa allerede vedtaget en. Den flade skat, kombineret med østeuropæiske lande lave omkostninger struktur, adgang til nye markeder i EU og en stærk arbejdsmoral har ført til en kraftig stigning i væksten. Fordi østlige europæiske aktiemarkeder handles tyndt, hvorfor ikke bruge iShares MSCI Østrig indeks som en proxy? Østrig fungerer som en gateway til Østeuropa og funktioner som dets finansielle, transport og logistisk knudepunkt. Østrig har også skære sin selskabsskattesats fra 34% til 25%. Den østrigske ETF er op til 40% over de sidste 12 måneder.
Tysklands BNP vækst har været anæmiske, men iShares MSCI Tyskland indeks er op 16% i det forløbne år. Grunden, virksomheder som ABB og Siemens venter ikke politikerne til at fortælle dem, hvad de skal gøre. De søger verden for muligheder og vinde store kontrakter.
Selv de bredeste europæiske indeks klarer sig godt. IShares MSCI ØMU indeks er op over 15%, og iShares S & P Europa 350 indeks er næsten 16% i det forløbne år. Til sammenligning, den S & P 500 er oppe lidt bedre end 6%.
Må ikke købe ind i mediernes no-vækst, no-lejlighed etiket for Europa. Det har nogle af verdens bedste multinationale selskaber og kontrol 40% af verdens rigdom. Især kan amerikanske markeder fortsat churn uden at gøre nogen frem, en ny investering i “Gamle Europa” være et klogt træk til din portefølje.
For mere information gå til eller ring 877-221-1496